Este programa ha sido diseñado después de conocer la necesidad de cientos de empresas que se enfrentan a diario a la comoditización de sus productos y servicios, empresas que se encuentran buscando formas de generar ventas de mejor calidad cuantitativa y cualitativa.



Para lograr ello hay que implementar un sistema que permita gestionar de forma efectiva valor superior con el cliente. Venta Relacional® busca identificar aquellos aspectos que generan valor hacia el cliente y busca interiorizar estos conocimientos en el equipo comercial, así como desarrollar habilidades que le permitan mejorar la interrelación, de esta forma integramos a la gestión comercial un activo intangible de gran importancia la relación vendedor-cliente.



Este mix de valor superior y relación finalmente desemboca en ganancias superiores Síntomas frecuentes que hemos encontrado en las empresas que necesitan trabajar en la interiorización de la propuesta de valor en sus equipos comerciales:

 



• El equipo comercial busca crear valor hacia sus clientes realizando concesiones en los precios frecuentemente

• Es usual que ventas realizadas generen devoluciones o reclamos debido a inconsistencias con lo que el personal comercial les ofreció y lo recibido.

• Hay una gran rotación de vendedores por razones relacionadas al no cumplimiento de resultados.

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Venta relacional® trabaja en dos grandes frentes la conceptualización del valor hacia el cliente y cambiar la filosofía de hacer ventas y de la hacer negocios.

 

¡Este no es un taller de ventas es un programa que modificará el comportamiento de su equipo comercial!